Communiquez : la publicité en ligne

La publicité sur internet reprend du poil de la bête ! Objet de tous les enjeux avant l'éclatement de la bulle internet, l'e-publicité a connu quelques années plus difficiles, avec des bénéfices peu reconnus et un manque de crédibilité. Depuis 2005, la publicité sur internet a regagné ses galons. Les annonceurs se bousculent, les créatifs innovent avec de nouveaux formats et les campagnes connaissent de très bonnes retombées auprès du grand public (plus de 10 millions de foyers disposent d'un accès au web).

Faire connaître votre site de vente en ligne à votre cible, voilà l'enjeu qui vous attend après la mise en ligne de votre projet. Voici un tour d'horizon des différents formats agréés par l'IAB, l'Interactive Advertising Bureau, association qui participe à structurer le marché de la pub en ligne.

Sur les sites internet

• Le bandeau "468X60"

C'est le format standard que vous voyez affiché en haut de page de nombreux sites web. Il peut être créé à partir d'un fichier GIF animé (succession d'illustrations) ou bien à partir d'un fichier flash, qui laisse une plus grande latitude de créativité.

• Le bouton "120X90"

• Le micro bouton "88X31"

• Le skyscraper, de dimensions variables

C'est le bandeau vertical présent sur une majorité de sites de e-commerce. Son grand format permet d'afficher des illustrations produit par exemple.

Dans les newsletters

• les formats utilisés ne sont pas normés. L'éditeur de la newsletter détermine la taille de la publicité en fonction de sa mise en page. L'atout de communiquer via une newsletter réside dans ses abonnés : vous ciblez une catégorie précise d'internautes, intéressée par un même dénominateur commun (automobile, économie, collections...).

Pour organiser votre campagne de publicité, l'idéal est de se rapprocher d'une régie pub, qui dispose d'un catalogue de sites internet utilisant leurs services. Ils vous aideront à sélectionner les sitessur lesquels affichés, en fonction de votre budget et de vos objectifs. Pour trouver une régie, le plus simple est d'en discuter avec votre conseiller Cortix ou bien de taper la requête sur Google...

J'évoquerai dans le prochain billet les moyens de communication hors publicité classique.

Des chiffres impressionants

La Fevad (Fédération des entreprises de vente à distance) et le Ministère des PME du Commerce, de l’Artisanat et des Professions Libérales ont publié une enquête sur le ecommerce en 2006. A lire, les trois chiffres les plus révélateurs.

Plus de 12 milliards d’euros en 2006 et 100 milliards de transaction, c’est le volume d’affaires en 2006. Comme tous les ans, il augmente très sensiblement.

17.6 millions

Le nombre d’internautes acheteurs augmentent également : 17.6 millions de e-consommateurs en 2006.

Un site de ecommerce par heure

Et derniers chiffres : un nouveau site de e-commerce se crée toutes les heures. « Alors qu’en 2005, plus de la moitié des sites réalisaient moins de 10 transactions par mois, en 2006, 52% des sites réalisent entre 10 et 1 000 commandes par mois. »

Les liens sponsorisés…miracle ou miroir aux alouettes ?

Les liens sponsorisés sont ces résultats présents sur fond grisé en haut ou à droite de la page de résultat d’un moteur de recherche et notamment Google (qui draine pratiquement 80% de la recherche sur internet en France). Ces liens apparaissent quand vous taper un mot clé précis dans le moteur. Cela veut dire que les personnes qui gèrent les sites en question ont « acheté » le mot clé pour apparaître, ils paieront uniquement les clics sur les liens. Il s’agit de plus d’un système d’enchères et donc, celui qui apparaît en haut de page à « payer » le plus cher. Les Adwords de Google sont très facile à gérer (un tableau de bord), ils permettent même aujourd’hui de régionaliser ses annonces : elles n’apparaissent que si l’internaute est basé dans la région spécifiée.

C’est donc un outil très intéressant puisqu’on paie uniquement si le visiteur « clique » vers son site. A la différence des bannières publicitaires pour lesquelles on achète des affichages.

Les experts e-commerce de Cortix préconisent toutefois une utilisation « événementielle » des liens sponsorisés. Un lien sponsorisé est en effet très efficace pour une opération spéciale (promotion, salon, etc.). En revanche pour votre communication institutionnelle, le référencement naturel sera toujours la bonne solution.